Gdzie szukać klientów?
Nie wiesz, jak docierać do decyzyjnych klientów poza portalami z ogłoszeniami i przypadkowymi poleceniami.
ACADEMY OF ASK & DO // SYSTEM SPRZEDAŻY DLA IT
Masz kompetencje. Przełóż je na klientów i konkretne wyniki biznesowe.
Academy of Ask & Do pomaga specjalistom IT, freelancerom i ekspertom B2B uporządkować ofertę, komunikację i sprzedaż. Zamiast kolejnej porcji teorii — praktyczny system oparty na właściwych pytaniach, diagnozie potrzeb i konkretnych działaniach.
Praktyczna praca 1:1 nad Twoją ofertą i procesem pozyskiwania klientów.
AD_FRAMEWORK / LIVE SYSTEM
FROM TECHNICAL SKILLS
Kompetencje techniczneKod · dane · architektura · systemy
01ASK & DO
TO BUSINESS VALUE
02 / POSITIONOfertaJasny problem i rezultat
03 / CONVERSATIONRozmowyDiagnoza potrzeb klienta
04 / CONVERTKlienciDecyzje i współpraca
LESS THEORY. MORE EXECUTION.
PROJEKT W EKOSYSTEMIE BLASZKO.EUMARCIN BŁASZKO · SPRZEDAŻ / B2B / AI
01 / DIAGNOZA
Dobry specjalista.
Za mało klientów.
Masz wiedzę. Masz doświadczenie. Potrafisz rozwiązywać skomplikowane problemy techniczne. Ale klienci nie pojawiają się regularnie, a polecenia to za mało, żeby spać spokojnie.
To nie musi być problem Twoich kompetencji. Często brakuje połączenia między tym, co potrafisz, a tym, co rozumie i kupuje klient biznesowy.
Jak się pozycjonować?
Potrafisz zrobić wiele rzeczy, ale trudno Ci wybrać specjalizację i jasno powiedzieć, z jakim problemem warto przyjść właśnie do Ciebie.
Co publikować?
Chcesz pokazywać swoją wiedzę, ale nie chcesz brzmieć jak tani influencer ani produkować treści bez biznesowego celu.
Jak mówić o ofercie?
Opisujesz technologie, zakres i stack, ale klient nie widzi jeszcze, jaki konkretny problem biznesowy rozwiązujesz.
Jak przestać konkurować stawką?
Trudno Ci wyceniać wartość projektu, bronić ceny i odchodzić od rozliczania wyłącznie godzin.
Jak prowadzić rozmowę?
Nie chcesz recytować sztucznego skryptu. Potrzebujesz pytań, które odkrywają realną potrzebę i prowadzą do decyzji.
Jak przejść od zainteresowania do umowy?
Chcesz uporządkować kolejne kroki: od pierwszego kontaktu, przez diagnozę i ofertę, aż do jasnej decyzji o współpracy — bez zawieszonych tematów i domyślania się, co dalej.
02 / THE SHIFT
Problemem często nie są Twoje kompetencje techniczne.
Klient nie kupuje czystego kodu, nowego frameworka ani samej technologii. Kupuje rozwiązanie konkretnego problemu biznesowego.
Może chodzić o mniejsze ryzyko, szybsze wdrożenie, oszczędność czasu, większą przewidywalność albo wyższy przychód. Technologia jest środkiem do osiągnięcia wyniku — nie zawsze samym powodem zakupu.
Academy.ad pomaga przełożyć język technologii na język wartości biznesowej, za którą klienci chcą płacić. Zamiast marketingowych trików wdrażamy zasadę Ask & Do: uczysz się pytać klienta o to, co naprawdę go boli, i od razu zamieniasz te informacje w dopasowaną propozycję współpracy.
CORE PRINCIPLENie zaczynaj od prezentowania narzędzi. Zacznij od zrozumienia problemu, który klient chce rozwiązać.
03 / METODA
AD Framework™: Prosty system od kompetencji do klienta.
Zamiast skomplikowanych lejków — cztery logiczne kroki. Każdy odpowiada na inne pytanie: jak przyciągnąć właściwą osobę, zrozumieć jej problem, pokazać wartość i przejść do decyzji.
A01 / ATTRACT
Przyciągnij
Zbuduj jasne pozycjonowanie i komunikację, która przyciąga właściwych klientów B2B, zamiast strzelać na oślep.
POSITIONING · VISIBILITY
D02 / DIAGNOSE
Zdiagnozuj
Naucz się zadawać pytania, które odkrywają prawdziwy problem biznesowy klienta, zamiast recytować listę swoich technologii.
ASK · DISCOVERY
V03 / VALUE
Pokaż wartość
Przełóż swoje kompetencje techniczne na konkretny efekt, ograniczenie ryzyka i wynik zrozumiały dla decydenta.
VALUE · OFFER
C04 / CONVERT
Zamień w działanie
Przeprowadź klienta przez prosty proces od rozmowy do decyzji o współpracy — bez presji i bez zawieszonych tematów.
DO · NEXT STEP
04 / OFERTA · KONSULTACJA 1:1
Konsultacja sprzedażowo-marketingowa 1:1 dla specjalisty IT.
Nie chodzi o kolejną ogólną rozmowę. Chodzi o jasność, diagnozę wąskiego gardła i plan konkretnych działań.
Pracujemy na Twojej sytuacji: porządkujemy specjalizację, ofertę, komunikację i sposób pozyskiwania klientów. Zakres oraz warunki konkretnej konsultacji są przedstawione przed zakupem.
Bezpieczna płatność jest obsługiwana przez Stripe. Szczegóły konsultacji znajdziesz na stronie oferty.
SESSION SCOPE1:1 / ONLINE
Zakres pracy
- Twoją specjalizację i rynkowy wyróżnik.
- Grupę docelową — kto ma budżet na Twoje usługi.
- Konstrukcję i opis oferty.
- Komunikację marketingową.
- Model pozyskiwania klientów: LinkedIn, content, outbound lub networking.
- Proces sprzedaży i strukturę rozmów z klientami.
- Wykorzystanie AI i prostych narzędzi do przyspieszenia pracy.
- Kolejne działania do wykonania w najbliższych dniach.
REALNE WĄSKIE GARDŁA
Z czym najczęściej przychodzą specjaliści?
„Nie wiem, skąd brać klientów poza poleceniami.”
„LinkedIn nie przynosi mi żadnych konkretnych zapytań.”
„Mam rozmowy z klientami, ale nie zamykam sprzedaży.”
„Klienci porównują mnie wyłącznie ceną i stawką godzinową.”
„Nie wiem, jak opisać ofertę, żeby biznes ją zrozumiał.”
„Mam wiele kompetencji i nie wiem, wokół czego się pozycjonować.”
05 / DLA KOGO
Zaprojektowane dla ludzi z branży tech i B2B.
Nie musisz zmieniać swojej specjalizacji. Potrzebujesz nauczyć się pokazywać jej wartość osobom, które podejmują decyzje biznesowe.
Frontend DeveloperBackend DeveloperDevOps EngineerCybersecurity SpecialistData / AI SpecialistSoftware ArchitectIT ConsultantProject ManagerFreelancer ITSoftware House OwnerTechnical Founder
06 / PROCES WSPÓŁPRACY
Jak porządkujemy Twoją sprzedaż w 6 krokach.
Kolejność może się różnić zależnie od punktu wyjścia. Zawsze pracujemy na realnym przypadku i szukamy najważniejszego następnego kroku.
DIAGNOZA
01Sprawdzamy, co blokuje sprzedaż.
Rozpoznajemy sytuację, obecny model pozyskiwania klientów i miejsce, w którym proces traci impet.
POZYCJONOWANIE
02Ustalamy, komu i jaki problem rozwiązujesz.
Wybieramy odbiorcę, kontekst zakupowy i sposób komunikowania Twojego wyróżnika.
OFERTA
03Budujemy propozycję, którą biznes rozumie.
Porządkujemy zakres, rezultat, wartość, cenę i sposób przedstawienia współpracy.
POZYSKIWANIE
04Wybieramy powtarzalny kanał dotarcia.
Dopasowujemy kanał do odbiorcy, specjalizacji, zasobów i sposobu pracy.
SPRZEDAŻ
05Porządkujemy rozmowę i decyzję.
Pracujemy nad pytaniami diagnostycznymi, prezentacją wartości, obiekcjami i kolejnym krokiem.
WDROŻENIE
06Przekładamy ustalenia na działanie.
Powstaje konkretny plan kolejnych ruchów — bez odkładania decyzji na nieokreślone „kiedyś”.
07 / O TWÓRCY
Marcin Błaszko — praktyk sprzedaży, strategii B2B i systemów działania.
Nazywam się Marcin Błaszko. Łączę myślenie strategiczne z praktyką sprzedaży, marketingu i wykorzystania narzędzi cyfrowych. Pomagam porządkować ofertę, komunikację i procesy tak, aby decyzje przekładały się na codzienną pracę firmy.
Academy.ad rozwija kierunek, który realizuję w ekosystemie blaszko.eu: przełożenie kompetencji na zrozumiałą wartość biznesową, a następnie na rozmowy, decyzje i wdrożenie. Projekt jest skierowany do specjalistów IT i ekspertów B2B, którzy chcą prowadzić sprzedaż w sposób bardziej świadomy i uporządkowany.
Nie zakładam, że każdy potrzebuje tych samych narzędzi. Najpierw sprawdzamy kontekst i wąskie gardło. Dopiero później dobieramy proces, komunikację i technologię.
08 / FAQ
Najważniejsze informacje przed decyzją.
Sprawdź, jak działa Academy, dla kogo jest przeznaczona i jak wygląda zakup oraz współpraca.
Czym jest Academy of Ask & Do?
To praktyczny system pomagający specjalistom IT i ekspertom B2B przełożyć kompetencje na czytelną ofertę, rozmowy z klientami i uporządkowany proces sprzedaży. Fundamentem jest AD Framework: Przyciągnij, Zdiagnozuj, Pokaż wartość i Zamień w działanie.
Dla kogo jest Academy?
Przede wszystkim dla freelancerów, konsultantów technologicznych, specjalistów IT, właścicieli software house’ów i ekspertów B2B, którzy chcą lepiej komunikować wartość swoich usług i świadomie pozyskiwać klientów.
Czy muszę pracować w IT?
Nie. Przykłady i komunikacja Academy koncentrują się na branży technologicznej, ale sposób pracy nad pozycjonowaniem, ofertą i rozmową sprzedażową może być przydatny także innym ekspertom B2B.
Jak wygląda zakup?
Zakup odbywa się na zewnętrznej, bezpiecznej stronie płatności Stripe. Przed zatwierdzeniem zamówienia sprawdź nazwę produktu, cenę, zakres i warunki widoczne w checkout. Na tej stronie nie podajesz danych karty.
Gdzie znajdę szczegóły oferty konsultacji?
Szczegółowy opis konsultacji, informacje organizacyjne i warunki współpracy znajdziesz na stronie oferty konsultacji. Płatność online odbywa się przez Stripe.
Jak otrzymam zakupiony produkt lub usługę?
Sposób i termin realizacji zależą od konkretnej oferty. Wszystkie informacje o dostarczeniu materiałów, ustaleniu terminu konsultacji lub rozpoczęciu usługi muszą być przedstawione przy danym produkcie przed złożeniem zamówienia.
Jak wygląda konsultacja 1:1?
Praca dotyczy Twojej specjalizacji, grupy docelowej, oferty, komunikacji, pozyskiwania klientów i rozmów sprzedażowych. Szczegółowy zakres, czas trwania, termin i cena powinny być podane w opisie oferty przed zakupem.
Jakie obowiązują zasady odstąpienia od umowy i reklamacji?
Zasady zależą od rodzaju kupionej usługi lub treści cyfrowej i statusu kupującego. Konsumentom co do zasady przysługuje ustawowe prawo odstąpienia od umowy zawartej na odległość, z wyjątkami określonymi prawem. Szczegóły znajdują się w Regulaminie.
Jak skontaktować się z administratorem?
W sprawach dotyczących serwisu, oferty, zakupów lub danych osobowych skontaktuj się z Marcinem Błaszko pod adresem [email protected].
09 / NASTĘPNY KROK
Nie potrzebujesz kolejnego kursu sprzedażowego. Potrzebujesz wiedzieć, co zrobić dalej.
Przyjrzymy się Twojej specjalizacji, ofercie i sposobowi pozyskiwania klientów. Ustalimy, gdzie znajduje się najważniejsze wąskie gardło i jaki ruch ma teraz największy sens.
Zobacz ofertę konsultacji Zakres, cena i warunki są przedstawiane przed zakupem. Płatności będą obsługiwane przez Stripe.